Бросил универ, чтобы работать фотографом в студии — а студия закрылась. Поэтому пошел в 3D

Работаю в 3D, доход нестабильный: от 50 до 250 тысяч в месяц

‍

3D-визуализатору платят за квадратные метры — главное, не взять проект с лепниной и гипсовыми львами

‍

Яну Шаферову 30 лет, сейчас он занимается визуализацией интерьеров. А до этого успел поработать фотографом, монтажёром и даже менеджером по продажам. Поговорили с Яном про 3D-визуализацию, сотрудничество с дизайнерами, поиск клиентов, ценообразование, делегирование задач и развитие. 

‍

‍

Путь в профессию

‍

Как пришел в индустрию?

‍

Всё началось с любительской фотографии. Я начал заниматься ей в школе: тогда были популярны пленочные фотоаппараты вроде «Зенитов». Когда у меня появилась зеркалка, начал понемногу снимать для себя, разбираться в композиции, настройке камеры, цветах. Параллельно поступил на графический дизайн в политех. 

‍

На третьем курсе знакомые ребята позвали работать в собственную фотостудию, которую только что открыли. Я работал там фотографом и заодно админом. Неокрепший девятнадцатилетний ум думал, что я нашел призвание в жизни, так что я отчислился из универа. Решил, что буду заниматься коммерческой съемкой. Но студия закрылась, и я остался без работы.

‍

‍

Было время, когда я подрабатывал тем, что восстанавливал фасады или катался на местный бизнес-форум в ростовом костюме их маскота — в общем, брался за задачи, на которых можно быстро заработать. Год пришлось отработать менеджером по продажам оргтехники. Но быстро вернулся к съемке. Сначала была фотография, а потом и видео. Монтировал ролики для себя, проводил рекламные съёмки, брал на монтаж чужой материал.

‍

Один раз даже снимал свадьбу, знакомые попросили. А я до этого вообще не был на свадьбах! В общем, я не подготовился: руки дрожали, не знал, куда встать и что нужно снять. Про отдельные истории жениха и невесты я даже и не задумывался. Еще у меня постоянно садились аккумуляторы, а запасных я, конечно, не взял. Понял, что снимать свадьбы — это большой труд и ответственность, больше не брался. 

‍

От фотографии и видео я перешел в моушн-дизайн, даже отучился на недельных курсах по After Effects в Realtime School, на тот момент одну из самых крутых школ в Москве. С утра до шести вечера ковырялись в программе — онлайн-курсов тогда еще толком не было. 

‍

‍

Как пришел к 3D?

‍

Всегда было интересно, как это происходит: из моделей и текстур собирается фотореалистичная картинка. Моя бывшая супруга, дизайнер интерьеров, проходила курс по 3D-визуализации. Я краем глаза подглядывал ей в монитор, в тоже итоге прошел тот же курс, а потом начал изучать и другие материалы в открытом доступе.

‍

И вот я здесь — занимаюсь 3D уже семь лет.

‍

‍

А почему интерьерная визуализация?

‍

На тот момент это была самая простая точка входа в 3D. У меня под боком был человек, который занимался этим профессионально. Можно было получать первые заказы через него, а не как это обычно бывает: отучился и сидишь. Горизонт планирования был понятен: сейчас получу навык, знаю, что с ним делать и как на нём заработать.

‍

‍

‍

‍

Есть какая-то магия в том, чтобы с нуля сделать фотореалистичное помещение. Это завораживает. Хотя сейчас интерьеры меня интересуют уже не так, как в начале — я просто люблю создавать что-то в объёме.

‍

‍

Рабочий процесс

‍

Ты работаешь один или в связке с дизайнером или архитектором?

‍

Бывает, что и один, но это уже чуть больше, чем просто интерьерка. Как правило, речь о рекламе: есть какая-то кампания, где нужно сделать баннер. На баннер нужно сделать что-то в 3D, потому что нет вариантов отснять это или это фантастический объект, которого не существует в реальности. В таком случае особого ТЗ нет, только представление креативного директора — например, композиционные эскизы.

‍

‍

‍

Что касается интерьеров, то в постоянной связке с дизайнером или архитектором. У меня нет таких знаний и навыков, чтобы проектировать самостоятельно. Хотя я знаю базовые правила эргономики, ориентируюсь в материалах, потому что работаю с этим каждый день. Если бы я хотел, то мог бы стать дизайнером интерьера. 

‍

Почему не становишься?

‍

Нет интереса. Я сейчас нахожусь на том этапе, когда надо решить, куда лучше двигаться: круто выполнять исполнительскую работу или становиться менеджером. По сути дизайнер интерьера — менеджер. Он не только сидит и чертит планировки, обозначает материалы и расставляет декор, но и ведёт стройку, общается с заказчиком, занимается закупками. 

‍

Звучит так, как будто времени на любимую визуализацию оставаться не будет.

‍

Да, как будто это уже следующий этап фриланса. Когда начинаешь делегировать свои задачи, кто-то другой их выполняет, а ты контролируешь. Но пока я не знаю, стоит ли развиваться в этом направлении. 

‍

А если развиваться как исполнитель, то в какую сторону?

‍

Хороший вопрос. У нас есть такая градация: сначала ты делаешь визуализацию для своего города и дизайнера, которого знаешь лично. Потом работаешь по России с Москвой, Питером и другими городами. После этого уходишь с частных клиентов на работу с организациями, например, крупными застройщиками — берёшь объёмные серьёзные заказы. Затем выходишь на зарубежный рынок — работаешь с Европой и Америкой. Этот путь я наблюдаю много лет, мои знакомые визуализаторы так работают. Многие стремятся на западный рынок, там серьёзные требования и большие деньги. 

‍

Сколько платят за 3D

‍

Какое ценообразование в 3D-визуализации? 

‍

Дизайнеры платят визуализаторам из своих денег: то есть берут две тысячи за квадратный метр — а визуализатору отдают пятьсот рублей. В регионе дизайнеры могут брать 1,5-2 тысячи за м², в Москве бывает 5–10 тысяч — то есть в разы больше. Но визуализаторы, как показывает практика, зарабатывают везде одинаково. Например, я беру 500 рублей за квадратный метр что там, что здесь. Если открыть профильный сайт с резюме, то можно найти визуализаторов с прайсом по 300 рублей за квадрат — я с этого тоже начинал.

‍

Например, есть проект квартиры на 100 м² с кухней, гостиной, детской, прихожей, ванной: умножаем на 500 рублей — получаем 50 тысяч рублей за проект получит 3D-визуализатор. 

А почему цена от квадрата? Разве работа не отличается по трудоёмкости? У одного скандинавский стиль и простые формы, у другого гипсовые львы…

‍

Да, такой момент есть. Но, во-первых, ты можешь просто не брать львов, и это сделает кто-то другой. Это приходит с опытом, поначалу ты берёшься за всё. 

Во-вторых, на российском рынке так сложилось исторически. За границей тебе платят за изображение, за один ракурс. Я пробовал так работать у нас, но дизайнерам почему-то тяжело. Скорее всего, потому что они сами оценивают работу по квадратам и им проще понять, сколько отщипнуть визуализатору. 

‍

‍

Конечно, удобнее называть цену за одно изображение. У тебя может быть помещение в 50 м² с двумя колоннами, где всё замуровано плиткой, — эту задачу легко сделать за час. А может быть та же площадь с вензелями, хитрыми диванами, освещением, сложной геометрией. Трудоёмкость разная, но так повелось. 

‍

‍

‍

Сколько проектов в месяц можно вести?

‍

Зависит от твоего состояния. Максимально я вёл семь проектов параллельно, и это было тяжело — я был выжат. При нормальном режиме работы три-четыре проекта в месяц. И это я ещё берегу себя: ребята, за которыми я наблюдаю, берут больше и работают продуктивнее. 

‍

Также всё упирается в заказчика и его ТЗ. У меня есть проект, который мы делаем год. При этом он не сложный, просто у клиента работа выстроена так, что они не дают весь материал сразу. Здесь поменять ручку — и ты меняешь ручку. Через пять дней нужно ещё что-то добавить. Простая работа, но мы делаем её месяцами. Поэтому сложно сказать, сколько проектов я могу вместить в месяц: иногда один, иногда ни одного. Думаю, четыре проекта — самое оптимальное: всему уделяешь время, и всё успеваешь. 

‍

‍

А что можно визуализировать, кроме жилых интерьеров?

‍

Есть, например, предметная визуализация, когда ты делаешь мебель для каталогов. У меня есть заказчик, который производит детские кроватки. Нужны визуализации для каталога сайта, потому что сами кроватки ещё не собраны — а продавать уже надо. Кроме того, габаритную мебель сложно фотографировать, тем более в разных интерьерах.

‍

Ещё есть моя любимая задача — бывает редко, но метко. У меня есть знакомая художник-постановщик, она работает в рекламе. Для того, чтобы согласовать идею: какие декорации, где, какого цвета, при каком освещении — нужна визуализация. Она периодически обращается ко мне за визуализацией таких рекламных павильонов. 

‍

Проекты делаются очень быстро, потому что съёмки всегда ограничены по времени, — и хорошо оплачиваются. 

‍

‍

Не за квадраты?

‍

Нет, как раз за изображение. Ты работаешь в команде, делаешь всё быстро. Есть человек, который рулит всеми процессами. Плюс видишь результат. Если я делаю какие-то интерьерные визуализации, то в 90% случаев результата не вижу. Стройки могут идти годами, проект может застопориться. А здесь быстро отработал, показал, получил фидбэк, прислали фоточки со съёмок: смотри, мы всё построили, как классно получилось. Ты видишь то, что создал. 

‍

‍

Ты считаешь рентабельность проекта? Их можно как-то ранжировать: например, эти самые денежные, а эти наоборот?

‍

Не задумывался про рентабельность. Самые приятные проекты — те, которые получается быстро довести до финала, независимо от того, насколько они простые или сложные, нравятся или не нравятся. Чем быстрее ты сделаешь проект, тем больше удовольствия получишь, так как не успеешь от него устать. Выполняешь задачу — получаешь оплату за работу. Когда это растягивается по времени, сильно выматываешься психологически, глаз замыливается, деньги, какими бы они ни были, всё равно размазываются — и кажутся уже не такими большими. 

‍

‍

Ты работаешь по предоплате или постоплате? Как это принято у визуализаторов?

‍

Предоплата 50/50 — в 95% случаев. Иногда бывает так, что заказчик просит начать проект, что-то показать — и потом кидает предоплату. Когда я работал с московским застройщиком, у нас была оплата 30/30/40. Было очень много квартир, где вся визуализация выстраивалась по маркетинговым правилам, и оплата была частями. Но в основном 50/50, как и у большинства. 

‍

‍

С кем ты сейчас работаешь? Откуда приходят заказы?

‍

Работаю в основном с частными дизайнерами из своего города, Питера и Москвы. Иногда с рекламными агентствами. Я редко выкладываю работы в социальные сети: это work in progress, не всегда хочется такое показывать. Бывают классные проекты, которыми ты живёшь, а бывают как будто конвейерные — ты их делаешь, и результат всех устраивает.  

‍

Я пробовал регистрироваться на одной фриланс-площадке, но с ней вышла странная история. Я сделал портфолио и предложение, а через пару дней мой аккаунт забанили — якобы из-за того, что я использовал чужие изображения. Чтобы решить этот вопрос, нужно было написать в техподдержку. Но для этого нужно было зайти в аккаунт — а он заблокирован. Помог Твиттер: я написал, что изображение моё — меня разбанили, но после этого перестал там появляться. 

‍

‍

Как ты оформлен: ИП, самозанятый?

‍

ИП на самозанятости. То есть у меня ИП с системой налогообложения, как у самозанятого. У меня была ИП на упрощёнке, но там надо было платить взносы в пенсионный, подавать декларации и отчётность. Вроде не сложно, но почему бы не избавиться от этого, если есть возможность? Мой доход не превышает 3 млн в год, поэтому я спокойно прохожу по всем параметрам. 

‍

‍

Твой доход в месяц можно назвать стабильным?

‍

Нет. Это одна из причин, по которой я иногда думаю пойти устроиться в какую-нибудь организацию. Работать под чьим-то руководством, зарабатывать меньше, чем я могу сам, зато стабильно. Последний год тоже повлиял на рынок: я зависим от дизайнеров, дизайнеры — от заказчиков, поставок материалов и цен на них. Когда рынок дизайна интерьера проседает, у меня закономерно становится меньше заказов. 

‍

Если говорить по заработку — получается большая вилка от 50 до 250 тысяч. В разные месяцы бывает по-разному. 

‍

‍

Сколько можно зарабатывать, если устроиться визуализатором в штат?

‍

Я не особо интересовался. Помню, видел объявления до 100 тысяч в архитектурное бюро в Москве. Есть люди, которые работают визуализаторами в штате, но их очень мало, и я не знаю, сколько они зарабатывают, какой есть оклад и процент. 

‍

‍

Бывает, что ты отказываешься от заказов?

‍

Бывает. Недавно ко мне приходили два криптоинвестора со стартапом, которые хотели делать смартфон. У них была пара изображений, нужны были разные ракурсы модели и анимационный ролик. Я делаю первые картинки, отправляю, созваниваемся: всё не так, всё не то, вот это некрасиво, мы совсем другое хотели. Начинаю рулить разговор в более предметную сторону, прошу конкретики, мы пробуем ещё пару раз, и всё. 

‍

Сказал, что не хочу работать, потому что у них нет чёткого понимания. Я не готов тратить своё время вот так.

‍

‍

Работаешь по выходным и праздникам?

‍

Сейчас я понимаю, что пятидневку придумали не зря — это очень классная вещь. Стараюсь выделять субботу и воскресенье под отдых, но не всегда получается. Вспоминаю, как работал по ночам, будучи студентом, и на следующий день терял самые продуктивные часы из-за усталости. Поэтому стараюсь не сидеть ночами, успевать всю работу делать в будни. Но это всё в процессе, чёткого графика нет. 

‍

Если появляется срочная денежная задача, я могу пожертвовать выходными. Но только если знаю, что быстро справлюсь и мне её оплатят. Когда под выходные появляется непонятный проект, с которым надо разбираться или долго делать, я, скорее всего, откажусь. 

‍

‍

А можешь себе позволить уйти в отпуск?

‍

Сейчас не те условия, в которых я могу пропасть на неделю или две. Это одна из причин, по которым я начинаю задумываться о смене плоскости деятельности. Делегировать часть работы, чтобы кто-то зарабатывал деньги за тебя. Потому что, если ты, например, выпадаешь с той же болезнью, все процессы встают колом, а ты потом это долго разгребаешь и при этом выматываешься. 

‍

‍

Самый стрёмный проект, в который ты ввязался. 

‍

Одна студия предложила поработать с московским застройщиком. Я приехал, начал работать, получил предоплату. А потом оказалось, что компанией руководит девочка-студентка, которая вообще не разбирается в рабочих процессах, подписании актов выполненных работ, договоров и всей этой истории. Из-за неё мне очень долго не могли оплатить работу, приходилось брать ответственность на себя, напрямую связываться с руководителем застройщика и решать все вопросы. Такой опыт больше повторять не хочется.